Piața de îmbrăcăminte premium masculină din România se află într-o continuă creștere, estimată la între 250 și 400 milioane de euro anual, dintr-un total de 5-6 miliarde de euro pentru sectorul total de fashion. Segmentul dedicat tailoringului și produselor realizate la comandă reprezintă aproximativ 80-150 milioane de euro din această sumă, avansând cu 10-15% anual. Deși modelul de consum tradițional încă dominatează prin prêt-à-porter, tendințele actuale indică o schimbare accentuată în preferințele clienților pentru produse de calitate superioară și servicii personalizate.
Piața de lux pentru bărbați în creștere, cu o preferință clară pentru personalizare
De la an la an, segmentul made-to-measure și bespoke înregistrează o creștere de până la trei ori mai rapidă decât retailul clasic premium, atingând rate de 10-15%. Astfel, piața evoluează spre o formă mai selectivă, în care clienții cumpără mai rar, dar mai bine fundamentat. După perioada pandemică, cumpărăturile din zona de necesitate au fost înlocuite de achiziții conștiente, cu accent pe calitate, materiale și construcție.
Modelul de consum s-a modificat fundamental: clienții vizează acum produse cu o valoare durabilă, iar preferința pentru quiet luxury — adică eleganță discretă și calitate autentică — devine tot mai evidentă. Personalizarea devine o nevoie standard, în timp ce garderoba evoluează pentru a răspunde unui stil de viață dinamic, între formal și casual. Consultanța și experiența personalizată sunt acum elemente critice în procesul de achiziție.
„Piața totală de fashion din România este estimată la 5–6 miliarde de euro anual, iar segmentul premium masculin reprezintă aproximativ 250–400 milioane de euro,” explică Alexandru Tudoroiu, CEO al brandului românesc MARSAY. El adaugă că activitatea companiei sale, specializată în costume și piese la comandă, se concentrează strict pe segmentul de tailoring, făcut la comandă și branduri premium independente, acoperind anual între 80 și 150 milioane de euro.
Clientul român de lux masculin: între tradiție și modernitate
Profilul consumatorului premium masculin din România include în special persoane între 28 și 55 de ani, cu venit peste medie, adesea antreprenori sau profesioniști în domenii liberale. Aceștia sunt expuși frecvent piețelor internaționale, călătoresc și manifestă un nivel înalt de educație estetică. Achizițiile sunt calculate, concentrate pe un stil coerent, și realizate cu un buget anual cuprins între 1.500 și peste 7.000 de euro, în funcție de preferințe.
Clienții fidelizați revin constant pentru costume și piese complementare, precum cămăși și încălțăminte, preferând un comportament de cumpărare pe termen lung. Majoritatea cererii se concentrează în București, unde generează 60-70% din consum, iar interesul pentru serviciile de travelling tailor și extinderea în orașe precum Cluj, Timișoara sau Iași continuă să crească.
Cu toate acestea, piața se confruntă cu provocări precum confuzia dintre premium și luxury autentic, competiția acerbă bazată pe preț și influența platformelor de fast fashion și ecommerce. Lipsa unei experiențe coerente și autentice pentru client reprezintă de asemenea o barieră în dezvoltarea completă a segmentului de lux masculin.
În ultimii ani, Marsay, un brand românesc de modă premium fondat în 2012, a reușit să se stabilească pe această piață. Colaborând cu furnizori internaționali precum Ermenegildo Zegna, Loro Piana, Carnet sau Holland & Sherry, compania asigură acces la țesături de top și păstrează o poziție solidă în zona de tailoring și produse personalizate. În ultimii ani, cifrele de afaceri ale companiei au crescut constant, atingând și depășind 1,5 milioane de euro.
