Evomag, magazinul online românesc fondat de Mihai Pătrașcu, își accelerează extinderea internațională, listându-se în marketplace-ul Kaufland din Austria și pregătind intrarea în Germania. Compania analizează, de asemenea, și alte piețe europene, în contextul în care comerțul online local oferă mai puține oportunități de creștere comparativ cu anii precedenți.
Strategia de extindere în contextul pieței locale
Decizia de a se extinde internațional vine într-un moment în care piața locală de comerț online înregistrează o încetinire. Evomag își propune să își consolideze prezența la nivel regional și să își sporească expunerea pe piețe externe prin platforme deja consacrate. Aceste platforme facilitează accesul rapid la cerere și oferă un cadru comercial clar pentru testarea competitivității ofertei.
În prezent, evomag este prezent în nouă marketplace-uri, atât în România, cât și în afara țării. Printre acestea se numără eMAG în România, Bulgaria și Ungaria, Skroutz în Grecia, Trendyol în România, Grecia și Bulgaria, TEMU în România și Kaufland în Austria. Compania intenționează să își extindă rețeaua comercială regională etapizat, adaptându-se la dinamica fiecărei piețe și la capacitatea de a susține, din România, volumul și cerințele operaționale.
Costurile și provocările extinderii
Listarea într-un marketplace nou presupune costuri semnificative, cuprinse între 30.000 și 50.000 de euro, în funcție de complexitatea platformei și a integrării, cerințele logistice, particularitățile de curierat și infrastructura fiscală. Fiecare piață nouă adaugă un nivel suplimentar de complexitate și obligă compania să adapteze procesele comerciale și operaționale.
„Extinderea în marketplace-uri externe este una dintre direcțiile prin care vrem să creștem mai mult în afara României și să construim un business regional mai puternic. O astfel de mișcare cere însă mult mai mult decât prezența pe o platformă. Vorbim despre integrare tehnică, logistică, fiscalitate, adaptarea fluxurilor interne și o bună înțelegere a concurenței din fiecare piață. După primul an, lucrurile se așază mai clar, iar piața începe să îți dea mai mult credit”, a declarat Mihai Pătrașcu, CEO evomag. Compania ia în calcul și alte piețe din Europa Centrală și de Est, precum Slovenia, Slovacia, Cehia, Croația și Polonia.
Perspectivele de viitor
Strategia de extindere internațională a evomag este susținută și de tendința de creștere a comerțului online la nivel european. Potrivit Eurostat, 78% dintre utilizatorii de internet din Uniunea Europeană au făcut cumpărături online în 2025, iar aproximativ jumătate dintre companiile europene care vând online utilizează marketplace-uri în strategia lor comercială.
Pentru 2026, compania estimează o creștere de minimum 30% a vânzărilor realizate prin segmentul de marketplace, pe fondul extinderii geografice și al consolidării prezenței în piețe externe. În 2025, acest canal a generat aproape 25% din vânzările totale evomag. Această strategie vizează creșterea ponderii vânzărilor externe și consolidarea unei poziții regionale mai puternice.
Sursa: StartupCafe
